尊龙凯时人生就是博·(中国区)官方网站
关于我们
公司介绍
企业文化
产品中心
老酒头
平安洞藏
秦月
汉风
翰林
生产基地
尊龙凯时人生就是搏
招商加盟
尊龙凯时文化
新闻中心
联系我们
尊龙凯时人生就是博·(中国区)官方网站
贵州茅台
金门高粱
五粮液
尊龙凯时人生就是搏酒集团 2025-03-07 02:34:29
对于白酒行业而言◈◈★，春节档至关重要◈◈★。根据往年销售数据显示◈◈★，春节档销售一般占比酒企全年营收的30%左右◈◈★，因此◈◈★，抢占春节档是酒企把握市场发展机遇的必选项西部世界第三集下载◈◈★，同时也是考验企业营销能力的试金石◈◈★。
目前Z6尊龙官网◈◈★，◈◈★，春节小长假已经结束◈◈★，在刚刚过去的这个春节档◈◈★，各大酒企的营销举措有哪些特点◈◈★，是否取得了预期成效◈◈★，同时行业发展又呈现出哪些微妙变化?带着这些问题◈◈★，佳酿网团队在市场一线进行了走访调研◈◈★。
2024年12月4日◈◈★，春节正式入选联合国非遗名录◈◈★，这不仅成为全社会热议的话题◈◈★，也成为各类企业进行春节品宣营销的重点◈◈★。当“非遗年”成了营销优选项◈◈★，同质化问题自然随之而来◈◈★。
具体到白酒行业◈◈★，针对首个非遗春节◈◈★，各线酒企几乎都使出了浑身解数◈◈★。综合来看◈◈★，在品宣营销上西部世界第三集下载◈◈★，各线酒企基本都是在“家◈◈★、团圆◈◈★、喜庆”的主题下◈◈★，借助“非遗”做文章◈◈★，尤其是中小酒企更是以“非遗”为主要传播点◈◈★。比如酿造技艺入选市级◈◈★、省级非遗名录的中小酒企大多将“喝非遗XX◈◈★，过非遗新年”作为宣传语◈◈★，没有非遗酿造技艺傍身的中小酒企则不甘示弱的喊出“非遗年◈◈★，喝XX”的口号◈◈★，似乎一夜之间“无酒不非遗◈◈★，无非遗不新年”◈◈★。
而在创意表达上◈◈★，与往年相比尊龙凯时最新z6com◈◈★，◈◈★，这些酒企同样乏善可陈◈◈★，大多是对春节元素◈◈★、非遗元素进行简单堆砌◈◈★，同时它们推出一些春节礼盒产品也缺乏亮点◈◈★，这在某种程度上让越来越多消费者产生了审美疲劳◈◈★。
在佳酿网团队走访市场一线时西部世界第三集下载◈◈★，不少消费者就直言◈◈★，厂商过度将非遗作为营销噱头◈◈★，这导致“非遗”呈现泛滥之势◈◈★，尤其是在各类非遗信息及产品的轰炸下◈◈★，已经产生了审美疲劳◈◈★，很难引起购买欲◈◈★。
其实尊龙凯时官方网站◈◈★，在春节营销上◈◈★，白酒行业的同质化情况由来已久◈◈★，只是相比往年◈◈★，今年在首个非遗春节元素的加持下加剧了这种同质化◈◈★。正如某区域酒企负责人在接受佳酿网采访时所言◈◈★，“春节期间◈◈★，各大品牌集中发力◈◈★，这导致流量获取变得更加困难◈◈★，在品宣营销中加入非遗元素不一定有成效◈◈★，但不加入则获取流量将会变得更难◈◈★，这是众多酒企面临的发展困境◈◈★。”
事实上◈◈★，白酒春节营销之所以呈现同质化现象◈◈★，是由多方面原因导致◈◈★：一方面◈◈★，春节文化符号固化◈◈★，比如喜庆◈◈★、团圆◈◈★、走亲访友等◈◈★，这促使白酒品牌为了顺应节日氛围必须借助这些文化符号进行宣传◈◈★，从而导致品宣主题高度相似;另一方面◈◈★，春节期间白酒核心消费场景集中在送礼和宴席◈◈★，品牌营销策略自然围绕这两大场景展开◈◈★，从而使其缺乏差异化切入点◈◈★。此外◈◈★，中小酒企为争夺春节市场份额◈◈★，也倾向于“拿来主义”◈◈★，这让产品设计◈◈★、包装设计等春节限定款产品风格趋于雷同◈◈★，从而进一步加剧了营销的同质化◈◈★。
客观地说◈◈★，白酒春节营销同质化是一个复杂的社会文化现象◈◈★。而打破这一同质化局面◈◈★，则需要各大酒企在春节文化的基础上◈◈★，利用内容创新◈◈★、数字化技术等进一步加强与消费者的情感连接◈◈★，从而使其消费体验更贴近当代人的生活◈◈★，产品内涵更符合当代人的审美◈◈★，如此将会持续增强白酒产品的年货属性◈◈★，尤其对于生存空间收窄的中小酒企而言更是如此◈◈★。
众所周知◈◈★，生肖酒的诞生为白酒行业拓宽了发展赛道◈◈★，尤其近年来伴随生肖酒市场的火爆◈◈★，使其成为行业重要的增量市场◈◈★。不过◈◈★，在今年春节期间◈◈★，尽管众多酒企如期推出了蛇年生肖酒◈◈★，但市场反应却一反常态◈◈★，显得较为冷淡◈◈★。
以茅台蛇年生肖酒为例◈◈★。相对茅台其它生肖酒上市之初被炒至4000元/瓶以上◈◈★，蛇茅的市场表现则明显降温◈◈★，春节前其价格甚至一度接近2499元/瓶的官方指导价◈◈★。据渠道调研反馈◈◈★，目前蛇茅成交价在2600元/瓶左右◈◈★，二手市场回收价格则降至2400元/瓶左右◈◈★，相较官方指导价已跌去近百元西部世界第三集下载◈◈★。
“蛇茅利润太低◈◈★，节前便停止销售蛇茅了◈◈★。”河北酒商郑先生这样说道◈◈★。而在佳酿网采访中◈◈★，山东◈◈★、河南◈◈★、广东等多地酒商也表达了类似的看法◈◈★，“整体行情不好◈◈★，而且蛇茅本轮市场投放量过大◈◈★，稀缺性和收藏价值有所稀释◈◈★，除了送礼馈赠◈◈★、高端宴请等硬需求的高净值用户尊龙凯时官方网站◈◈★，几乎很少有其他消费者进行问价◈◈★。”
蛇茅尚且如此◈◈★，其它酒企的蛇年生肖酒市场表现可想而知尊龙凯时人生就是博官网登录◈◈★。其实◈◈★，生肖酒市场遇冷◈◈★，究其根源◈◈★，与市场消费趋于理性有着直接关系◈◈★。当前经济发展及居民收入预期不确定性增加的背景下◈◈★，越来越多的消费者在购买决策中更加注重性价比和实际需求◈◈★，这促使生肖酒的市场需求不如预期◈◈★。另外◈◈★，对于大多数生肖酒来说◈◈★，其酒质◈◈★、文化附加值并没有明显提升◈◈★，仅在包装设计上强调生肖文化◈◈★，难以吸引消费者关注◈◈★，这是生肖酒市场降温的另一个原因◈◈★。
如果说生肖酒市场遇冷是行业细分赛道的一大变化◈◈★，那么不少酒企在春节前后按下“暂停键”则是行业在更高维度的一大转变◈◈★。
2月5日z6com尊龙凯时◈◈★，洋河发布了两则停货通知◈◈★，即日起“江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单”“洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策尊龙凯时官方网站◈◈★，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单”◈◈★。据佳酿网了解◈◈★，这是洋河在今年以来的第二波停货◈◈★，此前的1月17日其曾发通知对海之蓝◈◈★、天之蓝产品停止了各线上平台供货◈◈★。
而除了洋河◈◈★，据佳酿网不完全统计◈◈★，年初至今西部世界第三集下载◈◈★，五粮液◈◈★、贵州珍酒◈◈★、李渡酒业◈◈★、今世缘等酒企也已相继对旗下部分核心产品进行了停货◈◈★。
“往年春节前后◈◈★，各大酒企基本上都是借春节旺季良好行情涨价◈◈★，但今年不少酒企主动停货◈◈★，其背后用意主要是借助给渠道减压起到稳价◈◈★、挺价的目的◈◈★。”河南酒商张老板对佳酿网这样说道西部世界第三集下载◈◈★。另外◈◈★，他认为◈◈★，在头部酒企及区域强势酒企带动下◈◈★，控货挺价将成为2025年白酒行业的一大发展主线尊龙凯时官方网站◈◈★。
实际上◈◈★，白酒企业纷纷选择控量挺价◈◈★，与当前的行业面临的发展形势密不可分◈◈★：一方面◈◈★，当前行业依旧处于去库存周期◈◈★，控货不仅有利于减轻渠道负担尊龙凯时官网◈◈★，也有助于改变渠道低质量的生存现状◈◈★，从而促进厂商关系更融洽;另一方面尊龙凯时官方网站Z6尊龙官网◈◈★，控货也将改善供求关系◈◈★，有利于产品价格体系企稳回升◈◈★，进而不利于酒企的可持续发展◈◈★。
在市场一线调研过程中◈◈★，佳酿网团队获得的相关信息一定程度上也佐证了这一点◈◈★。比如受年前停货利好消息影响◈◈★，今年春节期间◈◈★，第八代五粮液在北京◈◈★、上海◈◈★、成都等多地动销超预期◈◈★，且市场成交价保持在千元以上◈◈★，同时还带动了五粮液1618◈◈★、低度五粮液等产品的销售◈◈★。
而从各大酒企2025年年度工作重点来看◈◈★，无一例外◈◈★，均将“稳”作为发展的关键词◈◈★。茅台在2025年将围绕时间◈◈★、产品◈◈★、渠道◈◈★、区域◈◈★、空间五个量比关系科学调节产品投放◈◈★，力争实现茅台酒价格整体稳定;五粮液将稳价和厂商共赢作为新一年的重点工作;洋河将“主动降速◈◈★，去库存”列入2025年工作规划;汾酒在经销商大会上则表示“稳定压倒一切”◈◈★。
窥一斑而知全豹◈◈★，当头部酒企不约而同的以“稳”定调2025年时◈◈★，可见它们对行业发展走势持偏审慎的态度◈◈★。同时◈◈★，这也从侧面表明◈◈★，2025年◈◈★，整个白酒行业或许将会面临更大的挑战◈◈★。
上一篇 : 尊龙平台股票行情快报：五粮液（000858）12月26日主力资金净|我也是花下载
下一篇 : d88尊龙|大菠萝福建网站引导入口|短短几天价格下跌千元有黄牛明确表示拒绝回收！
尊龙凯时人生就是博·(中国区)官方网站| http://www.kmcctgw.com
